會議名稱：2024 上海鋼聯河北優特鋼沙龍會

時間：2024年5月27日

地點：邯鄲喆啡酒店六樓會議廳

主持人：上海鋼聯 江蘇部經理 曹軼

參會人員：約60人

              會議現場圖片

下午15:00，會議正式開始，由上海鋼聯鋼材事業群 優特鋼事業部 副總經理曹軼主持，曹總首先代表會議主辦方：上海鋼聯電子商務股份有限公司，對各位領導以及鋼鐵行業朋友們專程來到邯鄲，表示了最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。大家滿懷對行業發展的熱忱，共同探討行業發展的關心的問題，更是希望通過沙龍會這樣的形式讓Mysteel更好的服務各位，能與大家擁有更多面對面交流的機會。隨后曹總對上海鋼聯進行主要介紹。并特別鳴謝宏源期貨北京分公司和荀公酒業有限公司對本次會議的大力支持。

會議進入主題演講環節，首先由宏源期貨北京分公司副總經理王會仕先生演講《期貨的動態套保與戰略套保》，首先王總對兩個概念延伸出來兩個策略方法，結合實際情況進行討論，王總先從第一部分動態套保策略與實踐，行情節點進行說策略，動態套保的流程，企業風險屬性進行分析。然后第二部分戰略套保策略與實踐，先從定義上來講，然后啟用條件，當下行情戰略套保思路等進行分析。最后總結動態套保---套保與套利---風險對沖，增厚利潤。戰略套保---套保與投資---風險對沖，行穩致遠。

宏源期貨北京分公司副總經理王會仕

接下來會議通過以下議題進行交流環節。

①如何看待當前市場形勢和供需關系？目前經營狀況如何？

②貴企業對后期市場有哪些品種結構或政策調整？

③在當前需求偏低、供應居高不下、原料價格堅挺等因素疊加下，行業面臨供給側改革以來最困難時期，面對如此嚴峻的市場形勢，貴企業都有哪些應對的策略和措施？

④對于下半年市場價格走勢如何判斷，會有怎樣的機遇或挑戰？

河鋼集團邯鄲鋼鐵集團有限責任公司優特鋼事業部科長薛書峰女士：

邯鋼優鋼以合結鋼為主，齒輪鋼、軸承鋼、CRMO鋼為輔，隨著建筑鋼材需求下降，很多建材企業轉產，面多建材轉普材，普鋼轉優鋼的局面，邯鋼后期將加大周邊軸承鋼、CRMO鋼的開發力度，進行產品升級。目前邯鋼優鋼處于微利運營狀態，由于邯鋼產線多品種全，生產調節力度大，目前優鋼產量控制在4萬噸左右，較去年月均減少1.5萬噸左右。預計下半年市場仍處于震蕩狀態，考慮到成本和需求的壓力，價格幅度應該不會超過200元/噸左右。

首鋼長治鋼鐵有限公司 新產品開發部部長侯棟先生：

鋼鐵市場供大于求局面難有根本性改善，下游需求增長仍存在不確定性，供給持續增長，鋼鐵行業處于由增量發展向存量優化轉變時期，當前及今后很長一段時間仍將面臨供需失衡的挑戰，市場競爭將更加激烈。不斷強化市場和客戶意識，持續發力產品和客戶“兩個結構”優化，進一步擴大高端客戶和市場份額，充分發揮裝備、技術和綠色轉型的先發優勢，把質量和成分穩定性作為抓好產品的關鍵，突出綠色低碳產品的價值體現，持續降本增效不斷提高盈利水平和競爭實力。

新興鑄管股份有限公司優鋼處長楊曉雄先生：

積極調整協議政策，以客戶需求優先，在價格震蕩過程中，機遇與挑戰并存，經銷商應該有機會抓住時機，逢低進入有適當的獲利空間。下游實際需求恢復需要一定時間，鋼材下游需求增長仍面臨不確定性；同質化鋼材之間的市場競爭愈加激烈。鋼鐵行業總體將保持平穩運行，但仍將延續供強需弱的格局，市場競爭將更激烈，鋼企的盈利水平將繼續承壓。

沙鋼集團安陽永興特鋼有限公司銷售處副處長張金鵬先生：

廠內積極正在積極調整原有生產結構，順應市場要求加快軋線組距的規格并且對結算體系不斷完善，還希望多與新興鑄管、永洋等企業緊密聯系，爭取可以錯峰規格組距、品種生產，做到共贏。

河北永洋特鋼集團有限公司銷售科長杜志明先生：

廠內以生產45#及軌道鋼為主，輻射周邊地區，偏遠地帶因運距問題暫時發不到，但后期會規劃，今天過來主要以交流學習為主。

江蘇徐鋼鋼鐵集團有限公司優特鋼銷售主管龐成超先生：

廠內目前以生產普圓為主，月穩定生產4-5噸左右，目前生產組距比較小，普圓的消費地以江蘇、河北為主，這次過來主要學習北方區域銷售政策以及了解當地市場，做好南北價差，并且讓大家了解徐鋼。

河北誠啟貿易有限公司總經理李成鎖先生：

下半年的公司推進經營管理主要還是降庫存、降成本，實現整體效益增長，，目前市場上同質化的競爭比較嚴峻，對貿易商可選擇的廠價也比較多，但長期合作的鋼廠不會舍棄，按照自己的經營理念不斷補充銷售品種，從精益化的路線走。

邯鄲開發區隆強貿易有限公司總經理李建波先生：

市場上需求沒有較大改善，但產量增長過快，大家能明確看到供應量很大。低端搶價格，中高端壓價格增消化。在冬儲時期確實公司庫存比較高，但是都在可消化范圍之內，后期通過拉庫存成本降本降庫存現在緩解不少，還是希望鋼廠能在政策上為貿易商謀取福利，對我們這些長年跟隨的合作伙伴解決一些實際的經營問題，穩定長期合作。

河北碧源貿易有限公司總經理陳東曉先生：

公司之前協議基本鋪滿了，所以一直維持比較高的現貨庫存，銷售人員的配置也比較多，但這兩年的極限行情比較多，利潤不僅縮水甚至把前兩年的經營利潤倒了回去，這也導致我們覺得與很多鋼廠的政策理念不契合，這兩年我們確實取消了很多協議，但不代表后期不再合作了，今年準備穩扎穩打一年，先積累市場經驗調整好，接下來還要考慮合作的問題。

天津市優順貿易有限公司總經理李金釗先生：

公司以型鋼和圓鋼經營為主，這兩年雖然市場行情一般，但我們公司的理念還足夠面對，我們以一年做2-3次行情為主，其他多數時間是以平進平出維持銷售，型鋼的利潤比較穩定，圓鋼這邊主要是普圓競爭壓力偏大，但我們是維穩主義，只要一年算下來有利潤就好，穩扎穩打。

河北順昌雙盈貿易有限公司總經理韓瀟先生：

公司主營355/40cr等品種，常備庫存1萬噸左右，目前以長鋼協議和鎖貨為主，這次過來主要是和大家學習，希望后期能合作共贏。

邯鄲市裕源成貿易有限公司總經理于巧軍先生：

公司主營品種鋼，這個市場上在品種鋼的范圍我們家因為是庫存最大，規格最全的，去年常備庫存在3萬噸左右，今年調整到1.5-2，還是以邯鋼的協議為主，希望邯鋼能與其他鋼廠合作對標，把我們貿易商的政策能快速根據市場反應為主，希望今年一整年算下來能有利潤。

河北通亞集團有限公司總經理王廣順先生：

簡單介紹一下公司情況，目前河北通亞集團涉及鋼材銷售、房地產、酒業股份公司及股票等經營模式，辦公低點在石家莊，公司配置了完善的銷售人員及有完整的售后體系，希望大家來石家莊，來通亞做客。

會后全體參會嘉賓進行合影留念

最后，晚宴各界優特鋼相關廠商與Mysteel領導、宏源期貨相關負責人交換聯系方式。至此，2024 上海鋼聯河北優特鋼沙龍會圓滿結束，晚上18：30，答謝晚宴正式開始，共同慶祝會議的圓滿落幕。 再次感謝為此次會議提供幫助與支持的各位領導和參會嘉賓。

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