2021年7月27-28日，“2021年（第五屆）中國鋼鐵金融衍生品國際大會”在上海浦東香格里拉大酒店盛大召開。27日下午14點，大會同期活動之—不銹鋼分會專場于浦江樓二樓大連廳召開，吸引了金融機構、行業(yè)協(xié)會、期貨公司等各方精英到場參會。佛山市宏明鋼業(yè)期貨部總監(jiān)肖作坤作為大會特邀嘉賓，在會上作《新時期下不銹鋼貿易商應對分析》報告。肖作坤總監(jiān)從不銹鋼貿易發(fā)展歷程、不銹鋼期貨的影響及特點、對鋼貿商發(fā)展的建議、套保案例的分享、佛山市宏民鋼業(yè)有限公司簡介等五個部分進行闡述。

一、不銹鋼貿易發(fā)展歷程

（一）發(fā)展歷程

第一階段：緩慢增長階段（2007年以前）國內不銹鋼產量少，貨物供不應求，鋼材生產廠家占據(jù)絕對的主導權；鋼貿企業(yè)規(guī)模較小，資金實力不足，主要依附鋼鐵生產企業(yè)生存。

第二階段：快速擴張時期（2007年-2015年）隨著冶煉工藝的改善，不銹鋼冶煉成本下降，民營鋼企規(guī)模快速擴張，國內產量迅猛增加，價格持續(xù)下行，貿易商與鋼廠矛盾凸現(xiàn)，進出口出現(xiàn)較多機會，貿易商實力快速壯大。

第三階段：供大于求時期（2016-2019年）不銹鋼產能逐年創(chuàng)新高，供求失衡，鋼貿行業(yè)開始出現(xiàn)分化，利潤水平下降，競爭白熱化。

第四階段：產業(yè)金融時代（2019年以后）隨著不銹鋼期貨的上市，金融資本更深的參與到不銹鋼貿易環(huán)節(jié)，各種金融工具也應用越來越廣，期現(xiàn)結合也越來越緊密，不銹鋼價格波動劇烈，貿易商的利潤來源多樣化。

（二）不銹鋼貿易商的特點

1、議價能力差：上游鋼廠寡頭壟斷、信息化使得價格透明、鋼貿商競爭激烈、只是買賣流通，產業(yè)鏈短，容易被上下游撇開。

2、盈利模式單一：大部分依舊停留在賺中間商差價，遇到價格小幅區(qū)間波動和下降時，無法盈利甚至虧損。

3、客戶服務差：只是停留在買賣關系，提供的增值服務少。

4、企業(yè)管理水平傳統(tǒng)：國內鋼貿商大多是崛起于草莽，創(chuàng)業(yè)時全憑膽識且多依靠于親情、鄉(xiāng)情或友情，管理企業(yè)方式較為粗放，對人才的吸引力較差。

二、不銹鋼期貨的影響及特點

（一）不銹鋼期貨的上市對鋼貿商的影響：

1、增加了采購渠道

2、管理價格風險的工具

3、提供公平買賣的平臺

（二）不銹鋼期貨的特點：

1、品種越來越成熟

2、期現(xiàn)價格聯(lián)系緊密

3、價格波動大

4、多頭占優(yōu)的市場

三、對鋼貿商的建議

（一）拓展終端市場，服務終端用戶，提高產品附加值，增加客戶依賴度

1、純貿易的利潤空間越來越小，開發(fā)終端客戶能減少中間環(huán)節(jié)，減低交易成本，提高利潤；

2、面對終端客戶，提供個性化服務，增加附加值；

3、擁有一批終端客戶，能夠更深入的融入產業(yè)鏈，為切入下游加工、制造做鋪墊；

（二）多利用金融工具，做好期現(xiàn)結合

1、充分利用期貨、期權、電子盤等金融工具指導經(jīng)營，降低風險；

2、建立好公司的信息化平臺，通過數(shù)字化平臺及時獲取并處理供應鏈上的各種信息，提高對消費企業(yè)需求的反應速度，同時，加強和專業(yè)的金融機構、咨詢服務機構、交易平臺的合作，多利用“外腦“，實現(xiàn)“強強聯(lián)合”；

（三）深入產業(yè)鏈，向上下游發(fā)展

1、向上游發(fā)展：從上游原材料入手，包括礦石的開采和貿易；鎳鐵、鉻鐵的冶煉和貿易；廢鋼的回收；煉鋼；鋼材的壓延；下游的加工，包括開平板、分條、磨砂、拉絲、鍍色等；以及流通環(huán)節(jié)的物流車隊、倉庫等。進入的方式可以通過兼并、重組、參股等形式，實現(xiàn)產業(yè)的供應鏈延長功能。

2、積極探索“貿易+金融+加工+物流”等經(jīng)營新模式，通過精細化的流通加工配送服務功能，去完成鋼廠不想做或者做不了的事，滿足終端用戶的差異化需求，增強綜合競爭力。

（四）不斷改善企業(yè)經(jīng)營理念，吸引人才，建立專業(yè)的團隊

1、企業(yè)的發(fā)展落實起來還是靠人，尤其是能力強的人。公司要進一步發(fā)展和完善，首先要培養(yǎng)和建立一支專業(yè)性較強的高素質隊伍，站在行業(yè)發(fā)展的高度，深謀遠慮，為公司的發(fā)展制定長遠的規(guī)劃，提出可行性方案。與此同時，注重人才培養(yǎng)管理體制，重點培養(yǎng)、引進和使用專業(yè)技能型人才，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。

2、制定合理的人才激勵制度，留住人才是關鍵。

四、貿易商套保案例分享

肖作坤總監(jiān)主要分析了成功案例—做多基差套期保值與失敗案例—賣出套期保值從中分析出了套期保值的風險及處理的方法與對不銹鋼商套保提出建議。

（一）套期保值的風險及處理

1、基差風險：選擇最有利的時機進行套期保值交易；

2、政策風險：針對政策影響，調整套保策略及方案；

3、交割風險：交割環(huán)節(jié)如果需要實物交割，要根據(jù)企業(yè)具體情況提前做好交割備忘，公司提前做好現(xiàn)貨等方面的相應準備，以便保證順利交割；

4、資金風險：控制倉位，分批交易，設計錯單處理應對措施；

（二）不銹鋼貿易商套保需注意地方

1、套保時間不宜太短，兩三天沒必要；也不宜太長，跨月有損失；

2、震蕩行情或者漲勢明顯的行情不套保或者減少套保比例；

3、非標套保時注意套保系數(shù)，寧可低不可高；

4、合理安排資金，預留部分虧損；應對極端行情；

5、控制欲望，切不可套保變投機；

五、公司簡介

企業(yè)簡介

佛山市宏民鋼業(yè)有限公司創(chuàng)建于2007年,位于佛山市最大的金屬交易市場——瀾石（國際）金屬交易中心旁。宏民鋼業(yè)打造不銹鋼供應鏈服務平臺，可提供鎳鐵、鉻鐵、鎳礦、鉻礦等配套服務。產品銷售300系列、200系列、400系列不銹鋼冷、熱軋卷板，可提供各類加工配套服務。銷售網(wǎng)絡遍布（華南）（華東）等十多省市,并且積極開拓歐美、東南亞等海外市場。宏民鋼業(yè)自成立以來與國內外各大知名鋼廠合作多年，保持了良好的合作關系。我們專注于304冷熱軋，從公司成立初的月銷售量幾百噸增加到高峰時期每月9萬多噸，對佛山市場有著重大的影響。

經(jīng)營理念

1、卓越成效—不斷開拓，發(fā)展壯大，實現(xiàn)經(jīng)營產品多樣化，打造宏民品牌

2、創(chuàng)新品質—品質是企業(yè)生存根本，誠信是企業(yè)穩(wěn)定依靠，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展靈魂

3、合作共贏—誠信為本，顧客至上。營造公平競爭機制，締造企業(yè)一流人才

企業(yè)榮譽

經(jīng)營產品

主要經(jīng)營300系列、200系列、400系列不銹鋼冷、熱軋卷板銷售及加工服務，另可提供鎳鐵、鉻鐵、鎳礦、鉻礦等配套服務。

資訊編輯：韓楚芬 021-26096705
資訊監(jiān)督：魏錚 021-26094340
資訊投訴：陳杰 021-26093100

免責聲明：Mysteel發(fā)布的原創(chuàng)及轉載內容，僅供客戶參考，不作為決策建議。原創(chuàng)內容版權歸Mysteel所有，轉載需取得Mysteel書面授權，且Mysteel保留對任何侵權行為和有悖原創(chuàng)內容原意的引用行為進行追究的權利。轉載內容來源于網(wǎng)絡，目的在于傳遞更多信息，方便學習與交流，并不代表Mysteel贊同其觀點及對其真實性、完整性負責。申請授權及投訴，請聯(lián)系Mysteel（021-26093397）處理。